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小电信商的翻身机会 eSIM 即将掀起波涛

Z妙生活 2020-07-07

随着 Google 与 APPLE 这两大行动装置品牌,分别推出搭载 eSIM 的手机与穿戴式装置后,台湾的电信商与各大品牌智慧型手机无不开始正视这最新的技术与趋势。这项服务无论对于设备商或是使用者,都是具有非常多优点的服务,但却对电信商来说是个相当大的冲击,也就是说电信商必须重新检视获利模式,才能在这浪潮下维持成长,或是逆势崛起。

小电信商的翻身机会 eSIM 即将掀起波涛

什幺是 eSIM?

在开始使用电信无线网路或是通讯前,最重要的就是向电信商申办门号并开通服务后,将所提供的 SIM 卡插入手机,经过一定程序后就可以开始用来打电话或是上网。这小小的卡片,就是 使用者身份模组 ( Subscriber Identity Module, SIM ),这模组中包含处理器、记忆体、储存空间、数据储存空间 与 I/O,并透过 SIM 卡上的金属接点与手机连接沟通,让手机可透过这模组所提供的身份与身份所租用的服务,来与电信商连接。认证身份的个人资讯包含 国际移动用户识别码 ( IMSI )、鉴权密钥 ( KI )、个人识别码 ( PIN )、手机号码 ( MDN ),原理部分这边就不继续下去。

电信商在提供使用者 SIM 卡时,会将你所选定的电话号码与 IMSI 绑定,所以无论你是办新门号或是携码到电信业者时,电信业者都会换发一张新的 SIM 卡给你。但 eSIM (Embedded Subscriber Identity Module) 摆脱了这样的程序,让使用者想新申办门号或是门号转移服务商时,都不再需要插入新的 SIM 卡。

Embedded Subscriber Identity Module 字面上的意思就是嵌入式使用者身份模组,也就是非外接式的 SIM,而是直接在手机元件中就包含了 SIM 。要提供这样的服务,电信商必须以软体认证的程序,来让认证身分的个人资讯注入其中。虽说两者最大差异只在注入资讯的方式由电信商改为个人,但这改变却让各据山头的电信商提心吊胆?

 

eSIM 带来什幺好处

装置只要提供模组置换的功能,所带来的问题就是体积必须因应模组而变大,而且设计与製造的难度还必须考量模组的经度而提高,无论在可更换电池、可插入记忆卡或是可更替 SIM 卡都是一样。

追求手机轻薄又防水的智慧型手机,对于这样的开孔与模组插拔真的是两难,如果它成为市场上主要的通信认证装置,手机商在设计手机的自由度就随之提高,也可把多出来的空间加入更多新功能或是电池。

对消费者来说,它可容纳多组门号的空间与多个装置共用一组门号的功能,所以你可以选择更多不同的电信方案来达成你的使用习惯,而且在一个人不只拥有一个具有通话功能的装置下,现在的 SIM 卡很难达成一组门号多装置共用,而 eSIM 就可以办到,所以出门运动时大可把手机搁在家中,或是出门当手机没电时,你还能用智慧眼镜或是手环来接听电话。

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大电信商要担心什幺?

eSIM 的诞生,让电信服务更换变得更为容易外,并具有可容纳多组门号的空间与多个装置共用一组门号的功能,但这些服务却可能造成电信商的巨浪?以目前台湾的三大龙头来说,快速、稳定、涵盖範围高的网路服务,虽然价格并不低,但却依然把持着台湾 90% 的使用者,而小电信业者若非有庞大资源支撑,否则不只难以进入这市场,就算进入了也应该会被秒杀。

但可容纳多组门号的意义就在于可选择不同电信业者方案来符合你的需求,例如你是一个必须要长时间打电话的业务,所以最优先的选择就是话费较低的电信商,但这家电信的网路服务并不好,速度也不快。这在手机仅有单一 SIM 卡服务时,你只能迁就一家并做出选择。但若双卡机时,你就可以选择上网使用另一家速度较快的电信商,并搭配原先话费较低的作为组合。而它可容纳各多电信业者服务时,就表示灵活的小电信业者可针对小族群提供特别的门号方案。

例如说针对地域性提供服务,小电信业者可以只针对某个乡镇或是县市,提供网路与电信服务,并以最便宜的价格来贩售组合。若长时间在几个区域活动的朋友,就可以使用几个小电信商的租约服务,并搭配计量型的大电信商服务,来组成一个完整又便宜的电信方案。而这样的习惯一但达成,受到最大影响就是服务最完整的大型电信商,他们虽然不会失去太多使用者数,但因每个使用者所带来的收入就会下降许多,所带来的影响甚鉅。当然这样的浪潮下,小电信商们就可因为特殊需求服务而盘据一方,甚至集结成电信联盟进而对大电信造成更大威胁。

 

除了小电信商 还有谁会崛起?

虽说这时代可能会有许多小电信商来抢佔一块块的小市场,但对于使用者来说,要怎幺组合才是最优惠,必须花时间思考与计算。这时如果有个门号代理商,可以依据不同人的需求,设计出一套因人而异的电信组合方案,除了将複杂的组合綑绑成一套最适合你的方案,并向电信商收取贩售门号服务费,让消费端与电信端都能得到好处,这可能也是一个新兴的行业。

而在软体上,若可以写出依据不同地点、时间切换到哪个门号服务的 APP,这也是未来多门号多套餐下的趋势,毕竟将複杂简单化,是最为重要的。

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后记

eSIM 可能在 2018 年就要进入台湾市场了,会不会真的如我预期一般发展,我也不知道,因为上面所提到的只是我的假想,但可以预见的是它将带给使用者更便利的使用方式,无论在多机一门号或是一机多门号上。紧接着真正的虚拟 SIM 卡也将来到,电信商所要面临的挑战除了抢佔使用人数外,或许更该想想人们真正需要的服务是什幺!

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